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2016年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

20

2014年，惋羅斯與美國由于烏克蘭危機而互相實施經濟制裁，導致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是

A、氣候狀況
B、金融狀況
C、政治狀況
D、商業習慣

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“您說可以如期履約，有什么事實可以說明嗎?”這種談判發問類型屬于

A、澄清式發問
B、探索式發問
C、強調式發問
D、借助式發間

若談判雙方有過業務往來但關系不好，在談判開局階段應營造

A、熱烈、愉快的氣氛
B、友好、和諧的氣氛
C、嚴肅、凝重的氣氛
D、真誠、友好的氣氛

讓步型談判

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